中介为什么总是劝高不劝低?房价高中介费也高

来源:365淘房 2016-03-15 15:37

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365淘房网 台州讯 房子一下子又热起来了,那么这轮房价是怎么具体起来的呢?近日,经历了房主一夜上调了50万元,自己被中介抬价30万,同事家房子报价上调150万元的换房人荣先生发现,在这轮房价里面,被中介“劝高”的成分不少。

上家房主忽然变卦了

心心念念想要换房的荣先生从一个月前就开始谋划了。看房子、压价格、考察新小区环境……对他来说,每一个步骤都是幸福的,一想到与妻子搬到大房子住,荣先生就高兴。然而,如今的荣先生却只有无奈了。

2月末的一个傍晚,二手房价的新闻还没有铺天盖地,想卖房子的业主还没有集体性地“狮子大开口”。那天,荣先生敲定了卖房和买房的价格,准备两个合同前后脚签,在当晚上演一场成功换房的人生喜剧。来到中介公司,即将签下卖房合同时,另一个公司的中介给荣先生打了个电话——荣先生看上的那套房子不卖了。“我当时就有种不好的预感,既然没找到新卖家,自己也不能卖房,因此也拒绝签署自己的卖房合同。”

当时已是晚上8点多,荣先生没有找中介谈,而是与爱人一起敲响了想要买的那套房的家门。小心翼翼地询问、全程笑脸地劝说,可房主就是说什么都不卖了。当晚月色朦胧,可小夫妻毫无欣赏美景的雅兴,因为业主的话一直在耳边回响:“小荣啊,现在房价已经上来了,谁不加价谁傻,我们加价50万,你要还有心买,回去商量商量能不能接受这个价吧。”

“中介让我加30万”

非学区房、四环外,这样的房子竟能一夜调50万。回到家快11点了,荣先生与爱人满心失望。

不过,他们又遇到了一个小插曲。自己门口外,散落着一地烟头,门边塞着某个大型中介经纪人小张的名片,上面用指甲划下一个数额——很显然,那是这名中介可以将荣先生房子卖到的价格,而这个价格比当天荣先生差点签下的价格高了30万。

荣先生赶快给中介回拨了电话,只听电话那头传来一阵激动的声音:“荣哥,你家那房子没卖出去我知道,我在你家等了整整俩小时,你再加30万,挂到我们网上,我帮你卖出去。”

30万?荣先生的第一反应是房价真疯到如此地步了?他问这位中介小张,确定能卖出去?小张则回:“现在的市场,买房人一般会照着10万划价,我给您多标30万,最后您多20万卖出去,不也比现在好?”

听到这话,荣先生并没因为自己的房子一夜“升值”30万而欢欣鼓舞,反而觉得胸口阵痛。一来,他隐约意识到想买的那套房一夜上调50万的原因,中介也许对房主有同一套说辞;二来,他担心自己房子的涨幅赶不上想换的那套。

同事房子也被中介加价了

天天为换房闹心的荣先生,上班和同事聊天把自己的经历说了,同事孙女士惊讶地瞪大眼睛看着他说:“啊,中介这几天也劝我涨价卖房呢,说报价能比去年底高150万元,我自己都怀疑,这么高的价格谁买呀。”

孙女士在北二环有一套100多平方米的学区房,尽管在自己眼里不太当回事,但在中介和很多人眼里,这就是一个“金娃娃”。前几天,天天在小区门口发“单子”的中介小吴对她说:“姐,您家小孩儿也用不着学区名额了,不如趁高把房子卖了吧。”

“能卖多少钱呀。”孙女士虽然没想卖,但也想了解了解行情,就顺嘴问了一句。

“您也知道,这个小区去年有一套和您家房子一样的户型,1050万元成交的。您现在要让我们独家给您卖,我给您挂1200万元,留出20万元砍价空间,1180万元,我肯定能卖出去。”

听到这个价格,孙女士都有点儿不相信自己的耳朵,两个多月就高了100多万,这就意味着,这套普通的老房子单价快10万元一平方米了。

“您看吧,房子历来都是买高不买跌,越涨价,越有人买。所以,我们给您报这个价儿,肯定能卖出去。”虽然小吴和孙女士说得信誓旦旦,但孙女士却觉得这个价格不太靠谱。因为半年前,她家的邻居同户型的房子以1020万元卖了,但因为买家需要卖房筹钱,给了半年的筹款期,但买家春节前说,因为实在筹不齐钱,不买了。这就证明1020万元,别人都买着费劲,再高100多万元,能顺利卖出去吗?

3月首周两项目入市

从供应市场来看,项目入市积极性仍处低迷期。据亚豪君岳会统计,3月首周北京商品住宅共有两个项目入市,均为老项目后期。其中包括春晖园·随园一个别墅项目,以及北京城建·北京密码一个商住项目。两个项目共新增住宅产品170套,预售许可面积1.8万平方米,环比分别减少19%、7%。

春节之后,虽然受到政策刺激需求市场已经出现回暖势头,但是供应却相对滞后。导致3月首周北京商品住宅成交也不活跃。上周,不含保障房和自住房,北京商品住宅共实现成交1416套,成交面积14.36万平方米,其中成交套数环比增加44套,成交面积小幅下滑。这与火热的二手房市场形成鲜明对比。

对于一手房供应滞后的原因,亚豪机构副总经理任启鑫分析认为,一方面是受到整体市场潜在供应稀缺的影响,在市场活跃的2009年,月度最高开盘量甚至能达到80余个项目,而去年平均月度开盘量仅在30个左右,经过多年集中开发,北京住宅市场潜在供应量也开始逐年下降。另外今年供应方缓入市的原因还在于受到价格预期的影响,在地价倒推之下,这一预期也拉动了周边老项目进入酝酿变化周期,预计自三四月份开始,将有一大拨老项目“调价归来”。李海霞

业内分析

劝上还是劝下中介有诀窍

按说,对于中介来说,房价越低,买家的支付能力越强,越容易成交,但事实上,现在,中介为什么都爱“劝高不劝低”呢?

“中介‘劝高’还是‘劝低’,这里面是有诀窍的。如果市场不好,那肯定是买方市场,是不是能成交,由买方决定,中介就会帮着买方说,也就是‘劝低’;但自从去年底以来,降息、降准、去库存,利好不断,现在是纯卖方市场,能不能成交,卖方说了算,中介肯定会帮着卖家,也就是‘劝高’了。另外,市场的规律确实是,买高不买跌,房价越高,买的人越着急,成交越快。还有,从中介的利益讲,房价越高,中介费也就越高,中介‘劝高’也就不足为奇了。”一位多年从事二手房买卖的业内人士向记者透露说。返回台州365淘房>>

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